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“寒冬”期卖场丰富产业链

时间:2012-11-16 15:53 来源:Www.taofangla.cn 作者:淘房啦


集美家居大红门店皮革城在10月26日开业。


红星美凯龙北五环店健身器材卖场已经开始营业。

  通过增加产品类别、开辟商业综合体、靠拢国家政策等方式进行调整

  11月份已是深秋,接下来的冬季,业内人士预测,家居市场同比往年会更为低迷;一些家居流通企业也在进行调整,应对明年不明确的市场。红星美凯龙开辟灯饰中心,引入健身器材品牌;集美开设健身器材城并开设大面积的皮革城;闽龙陶瓷落子来广营开建生活广场,将经营范畴扩大到建材家居。业内人士认为,受“寒冬”期市场的影响,各大卖场通过丰富产业链求得生存;而建材家具商家则表示,希望卖场能与他们共渡难关。

  市场面临“寒冬”期

  由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示,全国规模以上建材家居卖场前9月累计销售额为8792亿元,同比下降6.57%。除了以上数据以外,各类品牌频频关店的消息,似乎也正宣告着家居业市场“寒冬”的到来。

  爱格木业董事长钟红文认为,官方的数据可能比较保守,全国家居行业,包括地板、卫浴、橱柜,下滑也有30%-40%。中国家居建材装饰协会秘书长胡中信也表示,作为房地产的下游行业,受地产调控的影响,家居市场的消费可能缩小20%-30%,“品牌的减少非常明显,以居然之家为例,我记得三年前居然之家玉泉营店的负一层,地板有50多个品牌,现在大约只有30多家了”。

  卖场忙调整

  早在9月底,红星美凯龙北五环店的调整就已经开始,该店建材馆4层增设的8000平方米大型灯饰博览中心开业。红星美凯龙副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟表示,现在很多消费者非常乐于通过灯具、窗帘、布艺等软装让生活更个性化,红星美凯龙也希望通过对商场产品结构的调整,满足消费者需求。

  10月份,集美家居大红门店健身按摩器材卖场与皮革城相继开业。集美家居副总裁沈耀俊告诉记者,现在消费者也越来越讲究生活质量,在购买家具的时候可以把健身器材一起买回家。至于开皮革城,完全是机缘巧合。沈耀俊说:“市场环境不好,我们一直都在调整产业链,希望能够往综合贸易的方向发展,做一个商业综合体,当然家具还是占大头,至少三分之二的比例。”

  10月28日,闽龙国际家居生活广场在北五环来广营开业。闽龙国际家居生活广场副总经理李晓介绍说,第一期开业的有鲜花、茶艺、收藏、字画等,一方面为了迎合消费者,讲究品质生活,给生活添一些文化色彩;另一方面也是在家居建材业不是特别景气的情况下,用这些小门类来提升整个市场的生气,以此吸引第二期项目的招商。此外,以前闽龙在北京南边,北城的很多客户需求满足不到,现在希望在原来的基础上进行补充。

  国家政策拉动需求

  近日,北京商务委相继推出保障房暖房计划、家具以旧换新等活动,拉动家居需求。

  意大利品牌家具卡萨迪尼副总经理杨振华称,以中国目前的经济大环境来看,目前出口、投资都受到了影响,拉动内需成为第一位。而家居建材作为一个大的产业,企业按国家推出的政策走,也是吸引消费者的一种方式,虽然卖场可能利润会薄一点,但这是市场竞争的一种需要。

  钟红文则认为,国家的调控有一定的促进作用,但是作用不大。主要问题是整个行业发展不平衡,“作为劳动密集性产业,企业劳动力成本很高”。

  九牧卫浴华北营销中心总经理陈增强认为,国家政策是为了拉动需求,对企业肯定有影响,但是企业还是要以消费者为导向,不能一味向国家政策靠拢。

  ■ 调整动向

  产品多元化拓展

  向其他品类拓展已经是家居卖场调整的常态。“闽龙由陶瓷拓展到建材家居,红星美凯龙开辟大型灯饰中心,各大卖场从面积、店面数量、产品种类纷纷从专一、单类品种向多元化扩张,已经成为发展趋势。

  东方家园家居广场副总经理殷玉新认为,卖场调整一方面是招揽更多的消费者,比如改变经营的思路,让多种业态并存,让家居广场变成居家广场。这些调整对卖场来说产品更丰富了,吸引消费者的项目可能会更多一些。

  转向家居外领域

  今年以来,集美家居大红门店在家居建材的基础上增加了红酒、电器、健身器材、皮革等经营业态。10月20日,红星美凯龙北五环店动亦健健身器材”展厅开始营业。在市场环境不好时,家居卖场开始往综合贸易的方向发展。

  意大利品牌家具卡萨迪尼副总经理杨振华认为,无论是红星经营灯具,还是集美经营皮革,可能都只是暂时的。他们这样做可能考虑到经济的因素,但却不一定是一个很好的解决之道,专注地把一件事做到底,才更容易成功。

  靠拢国家政策

  在市场不好的情况下,国家政策的出台也成为卖场进行调整的风向标。保障房政策出台时,各卖场都推出了相应的措施,如针对保障房的专供家具、保障房消费者装修计划、各种经济套餐等;同样,以旧换新政策刚刚提出,各卖场也纷纷推出了家具以旧换新回收活动,10月份,有5家卖场成为以旧换新的“家具销售的定点供应商”。

  蓝景丽家总经理尹勃表示,国家政策对家具市场的好处主要就是拉动消费,希望政策能长期持续下去。

  ■ 业内声音

  希望国家政策能够持续

  ●尹勃,蓝景丽家总经理

  国家政策可能在拉动消费上起到一定作用。以旧换新现在的情况就是北京市政府从11月1日开始,政府补贴加企业补贴,一共补贴10%,试点一个月,但是试点后还会不会继续做,比较难说,商务部跟财政部一起做,补贴和监管都是要到位的。我们是觉得,一个月时间太短,希望能做成一个长期的活动,而不是一阵子。

  北京卖场重复建设多

  ●钟红文,爱格木业董事长

  北京大大小小的家居城有20多家,卖场重复建设,收租金容易,却加重了企业的负担。如果北京就只有10个家居城的话,大家都挺好过的。随着经济的下滑,购买的人群少了,但租金还是那么高,以前的积累耗光了之后,撑不住了只能撤场,其实没有一个人想撤,都是经营不下去了才撤走的。我觉得目前真正赚钱的厂家不到10%,顶多30%不赔不赚,还有70%都是赔的,但是卖场通过收租金也还是赚钱的。

  卖场应与商家共渡难关

  ●范文坚,世友地板北京公司总经理

  希望家居卖场可以更多地站到商户角度,调整一下费用、成本,与经销商、代理商共同努力,把“寒冬”度过去。卖场经常搞一些营销回馈消费者,但是到现在为止,却没有一些实质性的优惠政策给商家。整个市场在疲软期的时候,大家更多的是要面对租金成本,如果这个成本降下来了,商家自然会把优惠让给顾客。

  本版采写、摄影/新京报记者 李玲


文章来源于:http://www.taofangla.cn/zhuangxiu/zhuangxiuketang/1116336132012/33613.html
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